经营无捷径，管理有方法。

企业的可持续发展，不是依靠某个能人打天下，而是需要一套完善的体系来支撑。

企业目标能否达成，很大程度上也取决于组织的复盘能力。

为了进一步推动客户企业绩效提升、目标达成，2023年10月17--18日，绩效提升、目标达成专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到杭州惜诺丝绸，作为该企业年度高级管理顾问，参加该企业“决战四季度，冲刺三个月，惜诺丝绸2023年第三季度营销总结会”，并对公司第四季度营销工作、绩效考核、晋升机制等事项现场专题辅导，客户企业总经理、副总经理、各部门主管以及全体营销人员一起参加。

2023第三季度营销总结会议在惜诺丝绸杭州总部会议室举行。

杭州惜诺丝绸是一家集定制加工，零售，批发于一体的丝绸产品制造企业。

公司拥有自己的工厂，凭借10多年的外贸出口经验，与美国，英国，法国，西班牙，德国，捷克，俄罗斯...等全球众多国家建立了稳固的业务合作关系。

惜诺丝绸依靠精湛的技术，先进的设备，稳定的质量，快速的交期来赢得广大客户的信赖和好评，公司在同行中享有较高的知名度。

惜诺丝绸的愿景是：做中国丝绸的代言人  To be the Endorser of Chinese Silk. 让世界爱上中国丝绸！

根据潘皖江老师提供的汇报模板，各位营销人员以PPT的方式，分别汇报前三季度工作总结，主要包括：

1，第三季度以及前三季度目标回顾

2，第三季度以及前三季度业务指标分析

1）整体目标达成情况

2）客户情况：老客户，新客户

3）产品情况：老产品，新产品

4）供应商情况：核心供应商

5）工作亮点及经验总结

6）缺失不足及原因分析

4，具体改进措施

5，第四季度工作目标与计划

6，希望公司支持事项或改善建议

潘皖江老师和公司其他几位核心高管一起，针对每位营销人员的汇报内容、目标达成情况，现场逐一点评，并对每个人第四季度的核心工作、关键任务、行动计划等提出针对性的改进措施和提升方法。

团队需要管理，人才需要激励，机制是关键。

在总结会现场，根据潘皖江老师于2023年8月份拟定的PK机制以及9月份业绩实际完成情况，进行张榜公布、表彰激励。

客户公司2023年前三季度每个业务小组都超额完成预定目标，9月份公司业绩创历史新高！

通过两天的总结会议和潘皖江老师的专题分享，营销团队全体小伙伴从市场洞察、客户结构、产品结构等方面进一步提升了营销技能，纷纷对2023全年目标达成充满信心！

潘皖江老师所在的理践咨询，是一家专注于中国成长型企业绩效提升与目标达成的企业管理咨询公司，扎根于上海、立足华东、面向全国。围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面，深入企业一对一辅导，为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务，帮助成长型企业量身定制《90天打造企业绩效提升系统》，实现企业“绩效提升、目标达成”。