【课程介绍】

越来越多的企业发现：疫情管控政策下，销售人员业绩长期得不到提升甚至不断下降、面对激烈的市场竞争，一到公司就感受到士气低落、消极抱怨，这是在销售因为疫情拓客难度增大而没有“危中有机”正面思维，出现丧失信心、情绪消沉等不良心理状态，导致销售人员业绩下滑，人才流失等严重影响。其实中国市场内需强劲，企业要实现降本增效，提升销售业绩，必须加强营销人员的心态激励与销售技巧提升专业培训。

激发销售热情，运用催眠式销售技巧，积极主动开拓市场是业绩倍增的利剑！

职场阳光心态，就是积极，知足，感恩，达观的一种心智。具备阳光心态可以令人深刻而不浮澡，谦和而不张扬，自信而又亲和，帮助我们提升绩效，缔造团队和谐和自我和谐，大大降低组织沟通成本和矛盾冲突代价。本课程从“积极情绪管理、自我正向激励、快乐高效工作”入手，秉承幸福心理学理念，运用LP教练技术，学会积极自我暗示，让您更快乐的工作，幸福的生活!

【培训收益】

  克服浮躁的职业心态，视困难为历练，减少职场抱怨。  

  培养积极的职业心态和成功信念，使销售员对成功的职业心态有全新认识。    

  对本人的心理需求和心态状态有更深入了解，激发内在工作动力。

  增强正面情绪，处理负面情绪，从而解决工作中的心态问题。

  持续加倍付出与积极的进取心，将全面提高团队凝聚力与战斗力。

  放松自我，焕发工作激情，提升生活情趣。

  学会自我激励，激发主动性与创造性，培养积极心态面对人生。

  良好专业的职业素养如何塑造。

  学会自我激励10大技巧，收获成功事业。

  幸福职场：ABC情绪理论改变心态绩效和行为绩效。

  培养销售员积极双赢思维-升级BVR信念、价值观、行为模式系统。

【授课方式】

课程应用职场心理学、职业规划及管理心理学等相关管理技巧，以调整职业态度、提升个人内在精神动力为主旨，结合众多生动、深刻的真实案例等，采用讲授、心理测评、游戏互动、分组讨论等形式进行演绎。

   课程内容追求实战、实操、实用。体验式培训注重互动参与、在感悟中学习获得积极的智慧体验，提升幸福感和工作绩效，形成独特的培训风格。

【培训对象】:    销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理、市场营销等。

【授课时间】:    1天

【课程大纲】

第一单元：热身活动，分组团建

1、 全场热身活动 ：《抓小奴》

随机安排学员两两相对，AB角训练反应速度。

2、 团建展示PK：《旗人旗语》

按照参训学员人数分组，组建团队，各队分别选出司令、政委、起队名、队呼，设计队旗，讨论列出工作困扰问题和培训期待、并进行团队风采展示，引爆大家参训的士气和激情，绘制摘星榜PK分数表。

3、 请安排计分助教2名，递话筒助教2名，教室左边各1名，教室右边各1名。

第二单元：感恩阳光心态塑造

互动游戏：赞美小游戏

1、心态决定一切

（1）你干这份工作是什么心态？

  混；生存；生活；未来；等等…

  心智模式对比：打工心态与老板心态？

  你把这份工作看作是职业还是事业？

团体活动：《职业价值观大拍卖》

（2）自己投入工作的状态是尽力而为，还是全力以赴？

  你给我多少钱，我就给你干多少活？

  如何理解企业是我们的船？

案例分享：《买土豆的故事》

  要想获得发展空间，主要靠谁？

（3）要先有付出，才能有回报——责权利相一致法则。

实战训练：《击掌吉尼斯》 增强学员自信，敢于挑战困难

2、心怀感恩阳光心态

（1）积极心态：

A、改变思维定势

B、合理情绪ABC理论

                  案例分析：如何识别改变不合理的认知观念

C、增强自我信心

   积极心理学：人生的幸福大厦

   品格优势与美德

   积极自我正向暗示

      互动：说出你的最佳时刻

（2）付出心态

  努力需要付出，成功需要等待

  你是雇员，但你更是主人

      故事：最后的房子——为自己工作

  领导不在，要干得更好

（3）学习心态

  关于成长1个的数学算式

  做一个3专的好员工：专业的态度/专业的技巧/专业知识

  潮流学习7种方法：随时学/随机学/轻松学/快乐学/创新学/广泛学/空杯学

（4）感恩心态

A、“感恩”的力量

B、如何培养对公司感恩的心？

C、养成感恩的习惯：常怀感恩的心 /多讲感恩的话 /多做感恩的事

   ◆ 感恩公司，给了我施展的平台  

◆ 感恩同事，给了我工作的乐趣  

   ◆ 感恩上司， 给了我成长的指导  

◆ 感恩老板，给了我就业的机会  

现场演练：写一份感恩信

3、工作效果，效率和效能区分

（1）树立以结果为导向，学会用结果说话

（2）作为一名员工的最大价值如何体现？

（3）遇到问题你是否为自己找借口，推卸责任？还是积极主动地解决问题，承担责任？

 案例分享：马化腾的责任感

第三单元：销售员的自我激励

1、销售员为什么要具备奉献敬业精神？

  销售员的最高境界

  一流的企业由一流的员工组成

  态度比能力更重要

  形成自我品质

案例分享：马化腾的责任感

2、职业精神与核心竞争力

（1）你的核心竞争力是什么？

（2）上司喜欢什么样的下属？-有责任意识的人

（3）企业欣赏什么样的员工？

案例分析：阿里巴巴童文红

（4）你在社会上的立身之本？

3、你愿意和什么样的同事相处？

（1）小组汇总：最珍贵的5-10个特征

（2）思考：得到大家认同的是什么？

（3）反思：

  我是这样的人吗？

  我符合大家描述特征吗？

  制定行动计划：提升自己综合素养，我的行动计划是？  

4、自我激励技巧

（1）如何设定目标？曼陀罗法（九宫格法）

（2）调动潜能7则：

  体验法则（实景/模拟/想象）

  视觉化法则（眼见为实）

  重复法则（无限次）

  强势法则（棒喝法）

  压力法则（逼迫法）

  激励法则（制度化）

  最最法则（最爱+最重要）

（3）自我激励十大技巧

（4）潜意识自我能量提升

   潜意识的3大特点

   催眠体验：渐进式自我放松技术

   放松减压：冥想快速身心放松

                    现场演练：《神奇催眠“架人桥”》

第四单元：总结升华

1、本课程我感触最深的地方是：

（1）

（2）

（3）

2、我将在自己的工作（生活）中改变如下：

（1）

（2）

（3）

第五单元：互动解疑答惑