软文写作方法与技巧

培训背景：

在互联网快阅读时代，广告的投资价值已经越来越低于公关，同时，电信企业客户接触信息的渠道呈现多样化和丰富化趋势，对媒体公关文章的关注度和接受度下滑。做为通信设备企业，如何定位企业公关形象，如何提升公关软文的可读性、知识性和有效性，如何提高客户的接受度和关注度，提升公司品牌和影响力，是我们当前市场营销关注的重点。

培训目标：

1、 了解互联网时代，特别是移动互联网时代，客户对供应商关注的渠道和内容的变化；

2、 了解软文意义，改善写作人员对软文的认知，以增强主动写作意识；

3、 掌握软文写作基本知识和关键技巧，以提高写作和策划技巧。

培训时间：1天，6小时

课程大纲

第一部分  电信行业客户阅读习惯的变化

1、 电信客户喜欢看什么：在传统与前沿之间

2、 互联网时代的内容、载体和渠道的变化：无纸化和多元化

3、 传统媒体、网络、手机和自媒体的生存之道

4、 移动互联网时代公关软文的变化：从形式到内容

第二部分  策划是公关软文的基础

1、 从C114看通信行业软文现状

2、 软文是最好的销售武器：营销中的空军和陆军

3、 营销中的公关软文价值与定位

4、 公关软文策划的TOPS原则：客户导向与品牌理念融合

5、 软文的四种类型

6、 软文策划的四个步骤

案例：《电信的春天》与《华为要做追上特斯拉的大乌龟》

第三部分 电信行业公关软文写作技巧

1、 软文写作常见误区

2、 用金字塔原理快速形成软文思想体系

3、 软文写作的三种思路：USP、FABE、SPIN

4、 软文的应用场景与风格选择：结合时事

5、 三种标题类型：标题党、中心思想、讲故事

6、 突出观点的两种方法

7、 内容和素材的搜集、整理与创新

8、 模仿与创新：创造-增加-剔除-减少

9、 软文推广的三种方法

练习：5.17电信日公关稿

第四部分  提供软文写作水平的途径

1、 增强软文写作主动性

2、 提高软文写作水平的四种途径