2017年6月6-7日王睿老师受邀在企业家社群分享《互联网风口-社群电商》话题，如下为演讲稿全文：
——大家好！我是王睿，王阳明的王，睿智的睿，网名文艺IT虎，我是做IT的，刚才主持人叫我老师，这个实在不敢当，其实我和大家一样，也是做企业的。11年到现在一共做了3家互联网公司，1家半年就死，1家今年上市，另外一家就是现在主力在做的老虎微运营，主要帮助企业用微信建社群、找客户。
如何找客户呢？
说的准确一点，如何花费最少的时间、精力、金钱，找到自己的客户，尤其是找到目标用户群体呢？地铁里挨个让人扫码吗？到处发传单吗？或者做电梯广告、路牌广告？
如果你这样做，没错。但是我想说的是，还有你不知道的更高效的做法，这就是目前在微营销领域已成为主流，成为互联网风口，但在传统行业还少有人知道的——IP社群电商
谁是中国最会赚钱的人？
我的意思是，玩的高兴，还赚的轻松。是马云，还是王健林。这两个人可能是最富有的人，但却不是最会赚钱的人。现在80后90后的偶像不是这两个人，是谁呢？往下看
王思聪不想成为王健林
王健林公开表示，儿子不希望成为自己。事实上，王思聪经营自己非常成功，已经把自己打造亨中国最大也是最成功的IP网红，去年的1次直播中，几分钟时间收入超过50万。
而马云的淘宝，事实上90%的店主在亏损，但是在这些店主中，有一类店铺，在15年和16年的双十一中，大赚特赚，这就是网红店，旅旅游，拍拍照，晒晒图，每天几十万到几百万的销售额。去年双十一，400多万粉丝重进淘宝，淘宝头牌网红张大奕的店销售过亿，与优衣库、Only等品牌销量比肩。可怕的是，这些网红店，不但在淘宝，在微信微博等其他平台，照样卖的很好。因此，原京东副总裁吴声说
京东，阿里或将死在这里
这里是哪里呢？这里便是IP社群电商。
近2年来，以罗辑思维、凯叔讲故事、吾皇万睡为代表，在各行业，涌现出了一大批IP社群电商。这种商业模式，以反以往公司或组织的商业形态，以个人为交易入口，利用微信上的巨大流量，通过个性鲜明的人物形象的塑造，吸引某一个特定人群的关注，在网上形成社群，然后直接面向自己的粉丝进行产品和服务的销售。比如罗辑思维，以终身学习者为目标粉丝，通过微信聚集大量粉丝，然后卖书、卖知识类产品。
一个IP 一种社群 一座商城
我们把这样的一种新的商业形态，称之为IP社群电商。比如，罗胖罗振宇，就是一个IP，他们社群以渴望学习和自我提升的人为主，目前有800多万粉丝，他们在微信上有自己的商城，卖各种付费的知识产品，当然刚开始这些产品都是付费的。
IP社群电商将正在成为互联网风口
人被互联网赋能，成为交易的入口。个人，尤其是一个在自己专业领域有一定发言权的人，我们称之为KOL，关键意见领袖，也就是IP，不管你是哪里人，处在哪个领域，都能通过互联网凝聚一部分人，组建自己的社群，然后通过大量互动，增强粉丝粘度后顺利变现。也就是说—
如果你，或者你的朋友，是某方面的资深人士，你们可以通过微信做自己的IP社群电商，通过微信获得收益
具体该怎么做呢？
我们以罗辑思维为例，来看看……
首先要选一个人，一个在某个领域有发言权的人。比如罗胖，它本身就是传媒大学科班出身，CCTV工作了很多年后创业，是传媒方面的专家。再比如凯叔讲故事的王凯，擅长给儿童讲故事；醉鹅娘的王胜寒，对红酒有很好的品味和鉴赏……
那么，你是哪方面的专家呢，或者，你有无朋友，是某一方面的资深人士呢？如果有，恭喜你，你的机会来了。
去开发一个微信公众号
微信的活跃用户目前有7亿多，基本上人人都在用微信，决定做IP社群电商，一定要开发微信公众号，因为，最终，你要通过微信公众号卖东西，记住，一定要深度开发。
有些人300块钱申请个公众号，以为就成了，太天真了，这样的公众号，什么功能都没有——除了推送文章。所以，记得，申请完公众号一定要请专业的团队去开发。
通过内容吸粉
开发完公众号，不等于粉丝就会自动找上门来。你需要不断的制造一些内容，吸引对这些内容感兴趣的人来。有些人问，通过什么方式找到精准客户呢？通过内容。
如果你一心向佛，看到拜佛的好内容，肯定会关注公众号，但是对于一个跑步的公众号，肯定没什么兴趣。
制造你的粉丝喜欢看的内容，并且通过各种渠道，持续的进行内容输出，精准粉丝会越来越多。你看罗胖，每天微信内容输出，优酷以前每周一个视频。
大量互动攒交情
光输出内容还不行，还得经常和自己的粉丝互动。互动分为线上互动和线下互动，有条件的话，多做线下互动，见面的感觉比不见面要强很多，更容易和粉丝建立强链接。看下这两张图，罗辑思维之前做的一些很好玩的线下互动。
为什么要互动呢？这是很多社群做不好的一个重要原因，没互动，没交情，就直接变现。肯定会死的。
交情够了，卖什么都行
我一再强调，在各种场合，变现前一定要问下自己2个问题：
真爱多不多？
交情够不够？
如果满足这两个条件，你什么都可以卖给自己的粉丝？
再来说罗胖一个知识类的IP社群电商，竟然卖水果，不但卖水果，甚至烂大街的中秋月饼也能在1小时卖出去几万盒，而且卖的很贵。当然，书也卖的不便宜，基本上同样张数的书，是京东上的2倍。
有时候，什么也不卖，就是问你要钱。
比如2014年的会员招募。就是发一个牌子，和不给钱的没啥区别，明摆着就是问你要钱，但当时有几万粉丝乖乖的都交了钱。我也交了1200元，除了收到卖不出的过气的图书，基本上没啥特别的。但我至今觉得很值，因为从他们的栏目里学了不少东西，开阔了眼界。
如何打造自己的IP社群电商平台？
5步法，打造IP，做一个以微信公众号为核心的微社群，通过不断输出内容吸粉，通过大量互动增强联接，留住粉丝，最后通过公众号的商城进行产品和服务的销售。以此不断往复循坏。
IP社群电商
过去，人们会信任一家大公司，一个大企业；现在，人们更愿意听从一个专业人士的意见，尤其是一个和你关系好的资深人士的意见。这就是IP社群电商大行其道的原因。
一个IP，一种社群，一座线上商场。每一个有专长的人，如今，都可以通过微信，都有机会构建一个属于自己的IP社群电商平台。
因此，卖女装的张大奕火了，讲故事的凯叔火了，教人做饭的日日煮火了，教人喝红酒的醉鹅娘融资了，教人健身的KEEP火了……IP社群电商，这种商业模式正在以星火燎原之势扩散。正在向各个行业蔓延。
同时，我们也看到，很多细分领域，很多传统行业，这样的机会正虚位以待，那么，你所在的行业，还有这样的空位和机会吗？
最后我想说，IP社群电商必将大行其道，希望大家能抓住机会，站在IP社群电商这个互联网分口上，迎风而起，分享互联网时代的巨大红利。
谢谢大家！
浙公网安备 33010802003509号
