【课程大纲】

一、销售心态的重要性

1、心态决定销售的成与败

2、销售成功的80％来自心态

3、好心态是成功销售的第一步

4、摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售

二、销售精英须具备的心态

第一关：心理关

1、相信公司、相信产品、相信自己；

2、多实践，不要怕失败；

3、敢于挑战自己

第二关：面子关

1、要改变观念，不要觉得做销售是低人一等；

2、我们为客户提供服务，是在创造价值，实现共赢；

第三关：技能关

1、开发能力

2、沟通能力

3、服务能力

第四关：体能关

1、培养良好的作息习惯

2、养成勤锻炼身体的习惯

3、摈弃一些恶习，如熬夜、赌博等

第五关：经验关

1、通过书本、网络、电视、广播、媒体等方式不断学习，更新观念；

2、向客户、竞争对手及优秀的同事学习，不断积累经验，向市场学习。

三、如何锻造销售冠军心态

1、吸引力法则：想什么就会有什么！

2、共同营造一个积极向上的工作氛围！

    人是环境的产物

3、绝不传播消极言论！

4、时刻盯住目标往前走！

    只有目标，没有问题

四、 个人心理突破提升

1、正确的自我认知

    现场分组做测验：你在别人的心目中值多少钱？

2、 现场演练：30分钟突破心理障碍，增强自信心

3、 赢销冠军的信念

（1）我是个开发新客户的专家

（2）我是个产品介绍的高手

（3）我可以解除任何抗拒点

（4）每个客户都乐意购买我的产品

（5）我可以提供最好的服务