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个讲师课程
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客户讲师课程
张良全
在线大
客户
开发与关系升级
在线
微信沟通
电话技巧
大
客户
开发
大
客户
销售
【课程背景】 21世纪是在线的网络世纪,B2B企业的大
客户
销售团队通过网络,直接面对的是全国,甚至全球的
客户
。线下当面沟通的机会越来越少,电话、微信、在线会议这些
张良全
以
客户
价值为导向的营销实践与发展
业绩倍增
销售业绩
目标完成
团队管理
大
客户
营销
【课程背景】 B2B企业的大
客户
销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,大
客户
销售团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个销售的业绩参差不
张良全
超级销售营销渠道开发与管理
渠道
渠道开发
渠道管理
大
客户
营销
管理体系
【课程背景】 企业的营销渠道销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,营销渠道销售团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个销售经理的业绩参差
张良全
售后工程师的服务意识和沟通技巧
售后
工程师
服务意识
沟通技巧
客户
满意
【课程背景】 进入21世纪,管理越来越需要以人为本,人性化。过去,把员工和
客户
进行理想化、抽象化、简单化的理念越来越难以发挥作用。面临激烈竞争,往往需要企业的工程
张良全
企业销售团队管理与运营
团队管理
销售
B2B
大
客户
销售
销售运营
【课程背景】 随着移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,销售团队的管理更应该以人为本。过去,把员工和
客户
进
张良全
企业跨部门沟通与
客户
沟通
客户
沟通
沟通技巧
跨部门沟通
销售沟通
谈判技巧
【课程背景】 工作必须要与人打交道,沟通是人与人协作的桥梁,企业员工不仅要与外部
客户
沟通,更要通过内部跨部门沟通获得兄弟部门的支持,所有优秀管理者必须是内外兼具的
张良全
大
客户
开发与关系升级
大
客户
销售
客户
开发
客户
关系
关系维护
关系升级
【课程背景】 B2B企业的大
客户
管理团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,大
客户
管理团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个
客户
经理的业绩参
张良全
工程型大
客户
销售策略与技巧
工程
大
客户
销售策略
销售技巧
谈判沟通
【课程背景】 现代企业中,大
客户
销售的业绩直接决定了企业的生存和发展。由于大
客户
销售项目周期长、角色多、沟通复杂,常常导致企业销售业绩跌宕起伏,对企业的生存和发展
张良全
大
客户
销售商务表达与演讲呈现技巧
商务表达
演讲
说服力
需求匹配
建议方案
【课程背景】 B2B企业的大
客户
销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,而在
客户
或者公众面前,全面、生动、具体、针对性地展示企业产品服务的价值、案例和产品
张良全
大
客户
销售产品梳理与销售话术
B2B
产品梳理
价值主张
销售话术
谈判技巧
【课程背景】 在现代B2B企业的运营中,做为一线的销售经理开发新
客户
的能力,无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中,销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶
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