这个时代钱越来越难赚，原因是什么？

过去，有任何一个好的生意出现，只要赚钱，马上就会有人模仿。于是后做的人就会通过降价来吸引客户，慢慢地这个行业就会陷入价格竞争！

但是，同样的东西存在一个质量的问题，所以质量好价格低就有了优势，性价比高的产品取胜。

那为什么有的产品价格贵还卖得好，那就必须有唯一性和独特性，别人没有而你有，你就可以卖出较高的附加值。

产品卖不好有两个原因，卖得太贵或卖得太便宜。卖得太贵不用多讲，恒大冰泉如果高举低打，不去卖5元6元，而是卖2元，那么今天三分天下就有其一。为什么卖得太便宜也卖不好？比如有人发明了一种高科技轮胎，但卖得不好。因为它的成本是300元一个，卖450一个，给经销商100块一个，然后自己留50元。轮胎经销商卖这种轮胎挣100，卖其它的也能挣100，甚至挣得更多。你卖得太便宜，别人就不相信你的轮胎那么好。产品定价有很大的窍门，你要么成本定价，比如过去格兰仕微波炉，成本一下降就会把价格调低，把量做大；要么你是价值定价，你的高科技轮胎根本就扎不破，所以你至少要卖到1500一个，不能低于米其林轮胎的价格吧。那么要卖到1500，你就要有钱来打广告，告诉别人你轮胎的价值。除了打广告之外的方案就是商业模式。

如果你的企业做不大做不强，赚不到钱，你先想想你的企业有没有自己独特的商业模式。没有模式不开公司已经成了定律，你需要重新思考自己的盈利模式，重新思考自己的交易结构。你知道可以在什么地方得到，就可以在什么地方舍去。比如这家高科技轮胎帮别人卖保险，买5000元的保险送4只6000元的轮胎，保险提成50%有2500元，4只轮胎成本1200元，实际利润1300元。轮胎拿来送，挣保险的钱。反向思维，只要别人买4只6000元的轮胎，就送5000元的车险，别人可是真要花5000元买车险，这样他认为他只花了1000元就换了4只高品质、扎不破的轮胎，很划算。也就是说未来卖产品，不要再单一的去思考产品本身的差价，而是通过商业模式，实现买A送B的异业联盟。举例：咖啡的成本是10%，餐饮的成本是40%。在咖啡馆充值1000元，就送你1000元的餐饮消费，总体算还可以赚60%。改变我们赚钱的方式方法和和赚钱的思维，这种方法就叫做商业模式。

知道和了解商业模式并不能解决问题，最重要是学会设计、完善和优化企业的商业模式。因为，解决企业盈利的问题，这是小微企业生存之道。