张路喆,张路喆讲师,张路喆联系方式,张路喆培训师-【讲师网青岛站】

可用中、英、日三门语言讲授销售/大客户营销专家/项目型销售/

上海 40 ~ 50 岁

《大客户销售》《逆疫而战-高战斗力的销售团队管理》、《人生无处不谈判-打造销售谈判高手》《敏捷式销售-Bto C成单王》、《打造爆款PPT的逻辑篇》、《打造爆款PPT的演讲篇》、《问题解决》

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讲师背景
 可中文、英文、日文三语教学
 原500强法国索迪斯（世界第一服务外包公司）中国区日本企业业务拓展总监
 原三菱银行咨询公司高级顾问&讲师
 原通用电气（中国区）内训师/经理
 原松下集团日本关西总部董事会成员讲师
 日本国大阪大学国际公共政策硕士
 黑龙江大学英文学士
 精益六西格玛6Sigma绿带资质
 企业培训师(国家职业资格)
 LIFO心理测评国际培训师资格
 哈里逊心理测评国际培训师资格
 在GE通用电气工作期间，获得12项GE全球认证的课程授课资质，并可用英日双语进行培训；
 为推广标准化流程，共同开发了SOP制作课程并在全公司范围内普及；
 开发了3门新员工线上课程；
 OJT课程包的4门课程在全公司得到推广，并成为考核员工去海外OJT的唯一KPI；
 因表现优异，从50几名内训师当中脱颖而出，被选为

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[张路喆]高战斗力的销售团队管理: 一、销售管理者的角色定位 n 从销售精英向销售经理转变的挑战 n 作为团队管理者的角色及任务定位 n 作为专业管理者的角色及任务定位二、绩效目标设定与计划管理 n 销售目标的定义与制定原则 n 制定销售目标的七步骤 n 销售管理与销售执行层面的KPI设定 n 如何让下属对目标充满敬畏？ n 填补目标差距的战术方法 n 销售绩效考核的执行原则与重要前提 n 绩效考核与辅导面谈的流程 n 绩效; 2020-04-21

[张路喆]敏捷式销售-B to C成单王: 课程介绍理解专业销售的概念，强化销售工作的动机与目标导向掌握顾客购买的流程和敏捷式销售成交的步骤掌握询问、说服、成交技巧学会辨别顾客的不同态度，处理顾客不关心、怀疑、拒绝、拖延等掌握新客户开发的两大杀手锏：转介绍与社交媒体营销 2019年10月在上海虹桥商务中心为兄弟中国部长级的干部们讲授“敏捷式销售-B to C赢单王”的课程。近年因业绩低迷，急需走出困境，希望通过哦培训重新找到差距; 2020-04-21

[张路喆]大客户销售: n 发掘更多目标潜在客户与销售机会，让销售漏斗变得有效和富足； n 参与客户需求标准的制定，成为客户的首选供应商； n 执行以目标为导向的高效客户拜访行动，取得最大的沟通共识成果； n 更轻松接触客户高层人士，取得采购决策者支持； n 为客户设计和呈现解决方案的差异化竞争优势； n 实施对销售过程的科学管控，让结案成为销售流程的自然结果；; 2020-04-21

[张路喆]人生无处不谈判-打造销售谈判高手: 第一章：谈判的基本概念 n 销售谈判面临的挑战 n 双赢销售谈判的定义 n 谈判的目的：价格上的赢还是收益上的赢？ n 销售谈判的要素和条件 n 双赢谈判的步骤：准备阶段、战略阶段、战术阶段第二章：谈判时机与谈判优势评估 n 谈判的两种场景：招投标与竞争性谈判 n 你是买方心目中的Mr.A吗？ n 评估一：客户做出改变的动机与计划 n 评估二：客户需求构想的影响程度 n 评估三：可预期可衡量的; 2020-04-21

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