4月12-13日，中国十大军工企业集团之航天科工《政企大客户销售策略与技巧》2天的专题培训，受到主管副总以下参加培训人员的肯定，课程评价4.9分（总分5分）以上，科工集团下属企业争相安排田老师的课程，
外企世界500强企业一线销售员至总经理，经历过无数次的硬仗和攻坚战，深谙政企、商企大客户业务开发之道，课程不讲玄虚，只讲本质、讲授大客户销售底层逻辑和环境变量，学员可直接使用、可有效落地。
2024年2月5日，航天科工集团某公司2024营销中心技能提升政企大客户销售高层公关集训现场，参加培训人员超过200人，包含公司副总经理以下高管及相关团队成员，现场反响热烈，回复课程评价达4.8分（总
2024航天科工集团航天电器营销中心专项能力提升训练营培训剪影，含公司副总经理、营销总监、技术支持各相关团队超200人参加训练营集训，集训现场学习氛围深厚，学员积极参与互动，反响热烈。
虽然你的产品能满足客户的所有组织需求，甚至是超出了客户的预期，但如果不能满足客户的个人需求，尤其是客户的高层需求，你注定会失败。
开发一个大客户，如果没有建立情报信息系统，没人为你通风报信，出谋划策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
员工学习提升是义务，而不是什么福利，企业培训效果不佳，说明我的理念、方法和制度约束没有做好，如何来提升培训效果呢？
优秀销售员的很多个人特质都是天生的，如果不具备这些特质，是很难将其培养成为优秀销售员的，否则只能是费时、费力、费钱而一无所获。所以，一定要认真考察候选人是否具备这些个性特质，千万别选错了。
为什么你的企业销售业绩差，团队不稳定？不注重企业人才素质的培训和提升，尤其是销售团队人员的技能和素养的提升，想获取订单难度较大，业绩不好，对企业的发展造成非常大的麻烦。放眼那些发展迅猛的企业，老板们都
客户对你的产品没有需要，没有需求，你还能把产品或服务销售出去吗？如何才能让客户产生需求呢？对比是魔鬼，通过对比，就可以让客户产生痛苦，需求很快就来了。
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