犹太商战策略 主讲：张从忠 一、为什么学习本课程？ 因为世界第一商人的称号已经被犹太人拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。 二、培训方式 1.专题演讲 2.案例讨论 3.互动问答 三、讲师简介 张从忠 安徽合肥人，管理实践派专家（独立学者）。《巴菲特的午餐会》作者，德鲁克授权课程中国讲师，EMBA教育基础板块的实战讲师（主讲银行行长国际视野——犹太商战策略），EMBA经典案例课程讲师（主讲毛泽东管理思想与企业经营，这一课程曾经获得李克强同志的高度评价）。 1999年11月至今：现任董事会杂志总编辑，北京大学德鲁克学院兼职教授,四川大学EDP中心教授，清华大学继续教育学院客座教授，浙江大学人文学院客座教授，复旦大学EMBA中心客座教授。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。 1986年7月至1990年10月：安徽某三线厂车间从事生产管理工作。 主要作品： 《企业中高层谈判技巧》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。 【研究领域】 张从忠老师的第一研究方向是毛泽东管理思想与中国企业经营；第二研究方向是彼得﹒德鲁克管理思想与毛泽东管理思想的比较研究，第三研究方向是犹太人的商业行为研究。 【服务客户】 中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、中国华为技术公司、联想集团、华为技术公司。 四、课程学习对象： 国有银行的正科级以上业务主管，中小银行的行长和副行长，各分行、各支行的行长、副行长、部门经理和业务骨干，以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。本课程所属的类别是：综合管理。 教学大纲： 课程引言——时间+行动=财富 第一天上午课程：犹太的经商法则 第一节 犹太印象 1、 犹太民族的南海战略 2、 犹太人先控制美国，再控制世界 3、 谁控制石油，谁就控制所有的国家； 4、 谁控制粮食，谁就控制所有的人； 5、 谁控制货币，谁就控制整个世界。 第二节 人民币的海外根据地建设 1、歼十战机为何能帮助人民币打开石油之门？ 2、上合组织人民币互换及石油运输线路 3、中非合作论坛与人民币非洲根据地建设 4、人民币欧洲、中东及南美根据地建设 5、到白俄罗斯、乌克兰、巴西、阿根廷去种粮食 6、到非洲和岛国去买矿产和石油资源 7、10后中国将控制全球一半石油、一半粮食、一半货币市场以及一半军事力量。 第三节：犹太人的经商法则 1、《塔木德》 2、合作都是初交 3、要留得青山在 4、要用利益驾驭对方 5、犹太人的婚姻管理学 第四节 赚女人的钱 1、男人征服世界，女人征服男人 2、女人是金钱的实际拥有者 3、女人依靠温柔征服男人 第五节 诚信是最高的商法 第一天下午课程：犹太人与华人的较量 第一节：世界第一商人 1、犹太人的三个分支 2、塞法迪犹太人的森林模式 3、塞法迪犹太人借力成功模式 4、塞法迪犹太人的市场控制体系 第三节 美国与中国的全面交锋 1、兔子与老鹰的故事 2、美国普世主义的金字塔架构 3、美国人才开发的金字塔架构 4、不花本钱不用流血的掠夺模式 5、中国人以拿来主义战胜美国（中国山寨全世界） 6、教学互动：中小企业在非洲的根据地策略 第四节 巴菲特的价值投资法则 1、业务简单易懂； 2、业绩持续优秀； 3、拥有一批能力非凡的，能够为股东利益着想的管理团队所经营的大公司就是好公司。 4、以四毛钱买下一块钱的优质资产 第二天上午课程：高效执行力法则 第一节 富豪客户开发的执行策略 1、提供五项贵宾客户服务 2、以客户经理为中心 3、客户经理制度下的团队作业 4、以公关手段保持与客户的联系 第二节 个人执行力提升的十项法则 1、比起知识来，更重视赚钱知识（提问：你怎样保住赚到手的钱呢？） 2、以学习提高被利用的价值 3、金钱可以被夺走，但是智慧不会被夺走 4、把逆境看作机遇 5、憎恶官僚主义，不会成为官僚。 6、比起金钱来，更重视时间（一张纸原则） 7、微笑 8、倾听 9、保持与其他人不同的立场（薄利多销是残酷的自杀比赛） 10、从不需要本钱的事情开始做（忠诚的含义是——总是坚持不花钱办大事，花小钱办大事） 第四节 组织建设的七条原则 第五节 组织执行力提高的12个原则 第二天下午课程：犹太人的谈判术 课程引言：谈判课程为何这么火？ 第一节 谈判谈的是利益 1、广为流传的谈判故事 2、如何创造双赢的谈判 3、麦科马克以退为进策略 第二节 谈判前的心理诱导 1、商业诱饵的效应 2、买卖中的相对论 3、锚定客户的心 4、羊群效应 第三节 谈判桌上的先手 1、出价要狠喊价要慢 2、冷静应对第一次报价 第四节 上级领导策略 1、使用上级领导策略的前提条件 2、买方的谈判话术 3、卖方的谈判话术 第五节 转移谈判压力的策略 1、买家转移压力策略 2、卖方转移压力策略 第六节 谈判桌上的让步技巧 1、让步必须拿到一定的好处 2、没有回报，决不让步 3、谈判让步的五条原则 4、谈判中的探子成交策略 第七节 谈判中的24条纪律 课程结束！