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高效团队、团队建设，销售技能，客户满意服务，经销商管理、领导

执行力团队建设领导力销售技巧

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海豹团队封闭训练营销售圣经--假如你是顾客魅力营销13招经销商有效管理有效沟通与高效执行性格分析与性格管理顾客的购买信号识别技巧化解顾客异议的诀窍

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海惕先生简介
十大经济类畅销书粤版十大精品书《中国经济大裂变》《新头脑风暴》作者
畅销书《潮涌珠江》《春华秋实》作者
培训光碟《海豹团队封闭训练营》《经销商有销管理》
《销售圣经--假如你是顾客》《魅力营销十三招》主讲导师
南方中小企业论坛组委会主席
中国营销学院教授中国营销研究院研究员
中国营销学会副秘书长
新思维咨询有限公司首席策划资深培训师
全球500强华人讲师、2010年中国品牌讲师、
2012年第八届中国企业教育百强团队建设十佳讲师、
中国总裁网、中国名师网、中国企业培训网、北京中智信达、
北京东方视野、中国猎课网，深圳聚成集团特聘金牌讲师

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[海惕]十种谈单成交方法及话术: 本课程亮点：一直以来，对于怎样谈单的专业课程总是讲很多的大道理，而对于一个很想提高自己的实战销售技能技巧的业务员来讲，就有些听得云里雾里的，听了后不知道判别自己以前做过的，是对还是不对，是继续发扬还是要抛弃。所以我们针对这种学和用严重脱节的培训方式，做了许多改变，把实践中可以借鉴的理性归结讲清楚，谈单的基本原理讲清楚的同时，运用大量的实践案例，谈单中容易出现的对话场景做案例，逐一分析成功的谈单对于; 2012-08-28

[海惕]有效识别顾客购买信号与疑义化解: 讲授要点: 第一部分：识别顾客购买信号的方法 ①谨慎判断买与不买的信号；②避免成见；③观察可见的信号； ④做一名好听众； ⑤读懂专业采购员；⑥让客户行动起来； ⑦在社会环境中观察客户；⑧研究客户的自主意识；第二部分：有效化解顾客异议的对策 ① 异议表示顾客对产品有兴趣；② 真异议和假异议的区分；③ 绝不能使顾客陷入窘境； ④ 处理异议的七种方法；⑤回答异议、促成生意。第一部分:别顾客购买信号的; 2012-08-28

[海惕]有效沟通的技能技巧提升: 课程大纲： 1、企业管理中对沟通的几个观点； 2、沟通的四种境界； 3、怎样才算有效的沟通？ 4、有效沟通的四个法则； 5、沟通思维的一些体验； 6、沟通的八个要点评点。一、企业管理中关于沟通的阐述 ■作为领导者，一个人必须具有表达清楚准确的自信，确信组织中的每一个人都能理解事业的目标； ■管理的艺术在于沟通的技巧和真诚； ■管理是一种严肃的爱,培训是最好的福利； ■高层管理者：做正确的事中; 2012-08-28

[海惕]企业销售团队管理的十种基本要领及其运用: 本课讲什么？上半场：五个企业管理的原理 ①彼得原理； ②酒与污水定律； ③木桶定律；④马太效应； ⑤零和游戏原则下半场：五个企业管理的原理 ⑥华盛顿合作规律；⑦手表定律；⑧不值得定律；⑨蘑菇管理；⑩奥卡姆剃刀定律 ①彼得原理——根据贡献决定晋升层级组织学彼得原理是美国学者劳伦斯.彼得的一个结论,也被称为“向上爬”原理：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员; 2012-08-28

[海惕]销售人员11项基本素质培养: 本课讲什么？一、开场白：“神即道，道法自然，如来” 二、1、人品端正，作风正派；2、有强烈的信心；3、勤于思考，做个有心人；4、能吃苦耐劳；5、良好的心理素质；6、坚持不懈极有韧性；7、广泛到位的交际能力；8、头脑行动反应要快；9、一惯的销售热情;换位思考；10、知识资讯面宽广；11、有足够的智慧和市场洞察力。一、神即道？ 1、人们把自己不能解释、分析、判断和得出正确结论的事物或人称为“神”; 2012-08-28

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