销售会遇见形形色色的人，与难缠的买主打交道不可避免。虽然如此，机会却实实在在摆在那儿，关键在于销售人员能否在面对面的沟通中把握好对方。我们可以把买主分为五种类型，对每种类型的买主应有不同的对策：一、沉
客户：华夏银行 地点：江苏省 - 南京 时间：2014/5/16 0:00:00 基于客户价值贡献、行为特征和服务需求进行市场定位，制定营销策略和服务资源 掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具，
客户：公开课 地点：广东省 - 广州 时间：2014/5/10 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示
客户：公开课 地点：河北省 - 石家庄 时间：2014/12/26 0:00:00 解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护 把握大额销售的六个环节–线索获取、客
客户：德国上海贺利氏工业（上海） 地点：上海市 - 上海 时间：2014/12/15 0:00:00 解析销售流程的七个阶段–准备与接近，调查与说明，演示、提案与缔结 设定销售拜访的双重目标–搜索信息
客户：销售总监班 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/12/8 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售
客户：中日合资信华精机有限公司 地点：广东省 - 惠州 时间：2014/12/5 0:00:00 解析销售流程的七个阶段–准备与接近，调查与说明，演示、提案与缔结 设定销售拜访的双重目标–搜索信息和引
客户：上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2014/11/27 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，
客户：公开课 地点：山东省 - 临沂 时间：2014/11/22 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗
客户：南京大学商学院EMBA项目 地点：江苏省 - 南京 时间：2014/11/16 0:00:00 基于客户价值贡献、行为特征和服务需求进行市场定位，制定营销策略和服务资源 掌握客户需求分析和产品利
浙公网安备 33010802003509号
