从中国飞跃集团危机谈销售队伍管理（1）
黄德华
看到各种媒体最近大谈年销售额几十亿的中国飞跃缝纫机集团公司破产危机。作为研究中国销售管理问题的我，感慨万千，企业危机来得这么快，来得这么猛，难道我们浙江企业就如此脆弱地不堪一击？今年注定是宏观经济困境的一年，其实这只是刚开始，全球性的经济危机的“狼”还在后头。索罗斯在最近完成的《金融市场新典范》一书中，再次预言世界性的经济泡沫即将破灭。

黄德华在去年美国次贷危机出现之际，预感到全球经济必定放缓，如果这时候，企业尝试自己建立销售队伍来卖产品，尽管产品需要经销商来完成物流与配送，但是企业建立一支“销售特使”队伍来影响终端客户的购买行为，并把终端客户，尤其是消费者的需求信息源源不断地反馈给企业，那么我们浙江企业在这场经济危机中的损失就会比别人少，谁的损失少，谁活下来的机会就大。在危机来临前夕，收缩资本运作与战线扩张，集中资源加强销售队伍管理经验的积累，是一个明智的选择。 
所有的中国企业一样遭遇了人民币升值、原材料涨价、银根紧缩等问题，这样多方挤压，企业的利润空间已经被压缩得很小。国内纺织行业不景气，下游厂商生存艰难，对缝制设备需求大幅下滑，导致企业订单减少。据官方数据显示，今年一季度，台州缝制设备规模以上企业总产量为101.56万台，比去年同期下降15.3%，产值和效益也出现明显下滑。除同业的普遍困难与飞跃快速扩张等因素外，飞跃的困境是否还有销售与销售管理问题呢？黄德华最近搜索了飞跃集团这方面的信息，结果发现，其销售与销售管理可能也存在很大的漏洞。
(未完，黄德华发表在全球品牌网）

黄德华：著名管理学家，著名高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、国际劳工组织创业教育培训师、中国创业搭档研究专家、中国销售队伍管理研究专家、中国接班人性格研究专家、中国领导风格研究专家、浙江大学等数家高校特聘教授、浙江数十家企业的销售管理顾问。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档与继任等领域研究的首创者，是黄氏TOPK十字架圆盘的发现者之一。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。最擅长的培训模块：继任者性格与继任、创业搭档与性格组合、性格与领导力、性格与销售技巧以及销售心理学。目前在《销售与市场》《人力资源》《商界评论》《企业家天地》《中国企业导刊》《科技智囊》《经理日报》《建材与装饰》《调味品经销》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》《华夏酒报》等杂志发表论文60多篇，发表《沁园春 高安》等古典诗词70余首。在搜狐的博客为：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com