顾问这个由来已久、现代演绎深邃而又广博的词汇，究竟在现代商业环境中扮演着什么样的角色，在与企业深度互动中产生着什么样的效益和效率，能够为经济体带来了什么样的成果，在此一述。 大家都熟悉一个典故“孟尝君食客三千”鸡鸣狗盗之辈也集，耳熟能详。 春秋战国开始，甚至更早，那些诸侯，王公贵族吸纳门客为不时之需，或者培植势力，广纳天下英才为己用；典型为三国时代，各诸侯势力为得贤才不惜礼贤下士，最为杰出代表当属蜀国开国皇帝刘备“三顾茅庐”求贤聚才，成为千古佳话。 回头来看，这些谋略之士为所纳集团带去了什么呢，商汤得伊尹开六百多年商王朝，周文王得姜子牙灭纣兴周，齐桓公得管仲，成春秋五霸，秦得商鞅为七国一统奠定基石，刘邦得张子房开创汉室基业，朱元璋得刘伯温开创明王朝、此等案例不胜枚举，不一而足。 现代进入21世纪，商业经济体与顾问又是怎样互动关系呢，现代经济体制与古时候的人才结构梯队又有什么样异与同。 文明的进步，对用人观念已经不可同日而语，封建帝王、王道是一语定乾坤，阶级社会是极少数贵族拥有了社会绝对财富，有大量的资源供支配，可以供养大量的人才储备不时之需，说不定什么时候，鸡鸣狗盗之辈也能用上，平时的花费算不了什么，即使散尽家财也可以瞬间复来。 有了这种背景才有英雄好汉仗义疏财，如、隋末唐初单雄信舍财起义，瓦岗聚义，有张飞散财与刘玄德共举兴汉；十年寒窗无人问，一朝提名天下惊，娇妻美妾，洞房花烛，大好前程，平步青云，官运亨通，财富横聚，什么都有了；封建帝王制下，打江山，哥们可以任意分封，天下之大，莫非王土，率土之宾，莫非臣，英明之帝王尚遵循王道，一定程度按照自然界的意志和规律办事，黑暗时期，一方土地黎民百姓皆受万岁混蛋所倡导下的歪理邪说谋害，时势所迫，制度使然，文明程度所限，才有乱世英才纷纷隐居避难，不想做炮灰使然，大凡也有部分人才大战宏图之时，价值观使然尔。 时光隧道进入当代，顾问行业始于东方而兴盛于西方，随着工业化进程，经济体的扩展，作为第三方的经济、经营研究体的积累和特别的立场、及厉害关系和惯性思维模式创新的需要，顾问行业伴随着西方经济体的发展而兴盛，大到五百强，小到刚创业，各行各业，只要能够认识、和体会到顾问的价值，只要善于合理的借鉴和运用，大量的数据表明，对企业无论是中长期的发展，还是阶段性绩效目标，盈利能力都很好的达成了预期的效果。 近些年来，中国的改革开放让中国各经济体得到了长足的发展，西方模式、管理方式，工具在一定程度上也得到了拷贝和复制，中国感性民族的特点导致，缺乏理性的认识和合理的运用，致使一些好的和不好的形成了倍增效应，如西方法治观念、宗教信仰，分析工具的运用，咨询思想的操作，经营思想的丰富，中西的交融，形成独特的思考模式等； 不好的就是照搬照抄，缺乏理解和合理运用，不能举一反三，没有正确的看法和对待；比如90年代初的房地产、股票和传销，大家既没有衡量自己的知识面，也没有甚至更多的借鉴经验，在少数人的炒哄之下，个个热血沸腾，认为只要进入就可以发家致富，就可以发财，结果绝大多数人是血本无归；不务实心理使然，泡沫心理驱使下所为，或是一个区域经济体过度发展的必然吧。 面对着今天大多数更需要帮助的中小型企业，顾问应该怎么做，从什么地方做，做到什么程度，这几年市场更深入互动的结果表明，我们大多数中小企业更应该从业主、就是我们的老总开始应该从思想上转换，从自己干到请人干转换，请什么人，用什么人，怎么用就是业主非常困惑的地方，也是理不断解还乱的症结所在，是所有业主应该走出自己的惯性思维，需要借鉴第三方力量的理由和依据了。 现代中国社会之浮躁应该已进入了一个阶段，这有历史原因，从解放前的所谓旧社会到解放后的所谓新社会，计划经济开始，严重的物质缺乏，让中国人穷怕了，改革开放以后，物质条件的丰富，或者说泛物质主义造成了大家片面的攀比之心，缺乏精神和环境的认可让我们变得相当偏激，这在一定程度上让我们失去了合适的人生观和价值观，我们的大多数人内心并不安宁，使我们失去了追求，许多人感到无聊，我们并不幸福，或是我们这代人需要承受之痛吧，只有经历了才有感悟和体会，或者包括下代人，逐渐的竞争加剧与经济和物质条件的更深入解读后，人性本质会促使我们重新认识人生的意义使然。 纵观当今发达国家，以邻邦日本为例，经济发展的一定程度也是人高效率发掘一定程度的体现，是潜能挖掘到一定程度，日本人的敬业精神和自身工作疲劳程度是成正比的；每每与留学日本的朋友谈及留学经历，谈及那环境，无不感觉辛酸落泪确也倍感自豪，大家都是边打工边求学，为了房租、生活和学费，无不每天打工，无节假日，还要承受学习之重，异国他乡。无亲无故，即是有亲有故，家里很有钱，你也无法做到养尊处优，这就是环境，人人如此看发展，人人以自食其力为乐，人人以那经历为傲的时候，大家就有了动力，这就是环境力量。 我们常与业主沟通说，你的价值是打造什么环境，谁来帮你打造环境，能够打造出你的小团体环境的时候，你就成功了。 其实这个社会的资源很多，关键是怎么整合，凭什么去整合，通过什么方式整合的问题，只要能找到整合的理由，就能够实现整合。 顾问行业经历这几年的洗牌以后，水逐渐在变清，面对众多中小企业的要求，不能够从思想上与业主沟通的，已逐渐淡出，该干嘛干嘛去了；这是现实。 当然，我们也时有“天雨虽大不润无根之草、佛法虽广不度无缘之人之叹”业主的格局、视野和胸怀不到的时候，他认识不到顾问的价值，他也没有这种决策力，倒是这些年做的项目，有不少是读过MBA以后业主，他知道了发展就是让那些能干的人，专业的人，去做专业的事。 顾问资源是有相当分量的资源，你的企业在什么时候该引进顾问，不在于你个人甚至几个人的意愿，而在于是不是该引进，这就是科学和情感的问题，而发展一定是情感让位于科学的。 现代的顾问价值产出已经到了实战咨询时代，顾客要结果要效益，这就要求实战性要很强，要能够拿来就用，用了就有效，就有结果产出，并能够维持发展的短中长期的效应；这就要求顾问需要有实际工作经验，且有理论的高度和感念的深度，用客户能够听得懂的语言去交流和互动，毕竟我们大众现状就是这样子，至少目前是的。 中国绝大多数中小企业，业主的理念水平是焦点，操作流程和执行力度、产生效益和效率却在市场化，而市场化的载体是营销，营销理念水平和营销工具的运用又在于对营销的分解；我们发现一大部分企业还在生存线上挣扎，直接快速产生效益的方法就是利润分析，就需要针对流通环节和库存管理、供应商链条进行分析和调节，对于相当部分企业来讲是非常有必要的；大部分企业的销售能力、尤其是大客户的销售水平有待提高，这又是一块重地；往上走就是“营销运用”营销理解，再往上就是价值链分析和链主的建设，最顶端就要建设具有自身特色的“商业模式”也就是游戏规则，当然，每家企业情况不同，所选择的阶段，和组合与操作也是不一而足的，大量的实践案例证明事实确实如此。 顾问的价值还体现在是否通过有效及高效的工具为企业量身订做，工具是以实际产出为衡量标准的。 顾问价值的体现是综合的，外脑的作用其实可以体现在方方面面，既有理念融合，又有方法传播，既有体制建立，也有团队培养，既有系统建设，也有绩效打造，品牌维护；近年以目标结果共享合作的也不在少数，顾问的实战性和操作的高效性是成正比的。 多年的市场化深入，多年的经济体研究，多年的实践经验告诉大家，顾问的聘用是大势所趋，尤其是今天面对“人本归宿”要求的大环境下，面对职业素养很不健全的条件下，合适运用顾问，最大化的通过顾问创造价值，建立具备自身核心力组织是必不可少的，有前瞻性和现实性的业主已经走出了这一步，这是市场化的结果；同时顾问的角色鉴定和定位，也提出了相当的要求，今天的现实环境要求顾问将更多不是仅仅出谋划策、给建议的角色，而是多重角色，多年的经验与大家分享是“出谋者、执行者、和监督者”三重角色，当然前提是得到客户的认可和绝对的支持；否则将不会有好的成果。 顾问本身对职业的热爱和具备从业的使命和责任，也是关键部分，仅仅努力是不够的，唯有用心才能不负所托，顾问真正的价值其实体现在，帮助客户达成价值增值后的满足感，没有这样的价值体验，不是卓越的企业顾问，也是难以胜任的，因为做顾问的辛酸，唯有同业认识能够体验，在此须要澄清大家对顾问片面的理解，因为只有客观才能对得起人、对得起己，不让自己走弯路。