精神打起   好运自己来   朋友多起来  建立良好的平台！！很重要！        

为“钱”干     为“前”干         

一．找到员工的梦想，努力使员工相信你和全力帮助去实现梦想

   造梦    圆梦

小企业是自己的      大企业是社会的

二．低效率靠管理，高效率靠激励。

     什么是员工需求、(李云龙)    微笑   点头   鼓掌

三．分析员工的价值观，并用价值观去激励他们（马斯洛的三个需求理论）钱不是激励因素，而是保障因素

四．一定要有激励人心的制度：奖要奖得心花怒放     罚要罚得胆颤心惊

奖：追求快乐----   动力       逃离痛苦  ------   压力      任务=目标

小奖：有创新自创意      大奖：重奖重罚   

压力转化也是动力  罚的目标是为了不让人受罚        (好人不等于好领导)

    利用奖罚： 实际作用不大：如果缺乏压力：没有、只能吹牛！

是缺乏激励还是缺乏压力？  合适的人放在合适的岗位上，不换思维就换人。

缺乏能力：培训能力     换人做事

五．建立良好的沟通平台： 

“换位思考”    管理人员成为“救火队员”像“牛”一样工作

小孩走路摔跤和员工做事做错是一样的。不授权或管太严，不给犯错机会，怎么能让员工成长？？ 

说真话的人是关心你的人。   经常被人修理（经理）  管理本身就是严肃的爱。

六．一定要在全公司树立优秀员工典范。

   张志诚，树立赵华为典范、表率。     曾仕张，中国的企业文化就是领导者的文化。

用人之所长，天下人皆可用之。 用人之所短，天下无人可用之。

（员工做的好看不到，员工做得不好经常批评）

七．定期召开全员激励会议：让员工看到企业的前途，“蓝图”

     （领导要有梦、干部要有心、员工要有动、大家要有利）天智集团“9个1”工程。

八．竞争体制如何使用到激励员工当中：人人头上有指标，千斤重担众人挑

     （竞争机制、奖罚机制、监智机制、淘汰机制）

授权不等于弃权  公开、公平、公正的机制

                             “5个1工程”

领导：企业所有的问题都是----领导的问题    

而领导的问题都是------领导力的问题

      领导力决定一切！

领导者常见的的挑战。（推销与顾问或销售）

1.       人才流失问题：员工选择的是公司，离开的是上司。

2.       恃宠而骄、无法掌控。

3.       怕培训的人遭到背叛、“搭平台、机会”知识装满脑袋、钞票才能装满口袋。

4.       不知道怎么吸到人才？赵老师：人才市场是找不到好的人才，优秀人才在竞争对手的企业里面。

     第一战略：1做源头，实行富余的人力资源储备

2         总裁要用三分之一的时间做人

3         优秀人才负责，平庸人是昂贵的。

4         “个人”依赖是成就和毁灭。

奖ABC三类：10%A类优秀    80%中等     10%不合格    

             重用A      培养B        淘汰C

“人才工厂”式的人力资源储备战略

全员销售（忠诚度、态度、能力、绩效考核）

5.       如何分配利润和舞台？大树立下不长尊、  创业团队跟不上、变革、职业经理（

       找到培养和值得培养的人、考虑当下的人和未来的人。

6.       恐惧领导比自己优秀的人、打压比自己优秀的人

“好报育好人”长不大病毒。       “接班人计划”建立普升机制。

7.       总是心不甘、情不愿、能力彻底的发挥。

8.       争风吃醋、争权夺利。（窝里斗、内耗）

9.       不敢不做、不会做大。（心有余、而力不足）

10.   长江后浪推前浪，新秀的及国际品牌同行进驻。

          居安思维、什么成就、什么毁掉。我没企业的优秀在那里？思考企业特点？

 速度、眼光、决策靠什么优势来竞争。

一个企业家、眼光、思想、格局。

一流企业家学领导；二位企业家学管理；三位企业家学执行。

员工篇： 齐家治国平天下”多关注讯息

一．1良好的自我分析

良好自我分析：每个人都有优势和短板

合理规划：共同目标和方向

明确定位：壮志凌云想   脚踏实地做

二、制定明确合理的目标。

   相当讲师、越快越好。是公司社会给机会吗？是自己没给自己机会。

机会是给有准备的人：做经理、并承担经理的责任，才合当经理

长期的发展目标、2-3年规划   不是能力强、也不是能力弱、而是坚持

  现状-----------梦想

（寻购、前台、业务员、工厂）能力收入  

  经理沟通 ：团队3-5人（讲师、职业经理、总任理、顾问）

只有销售才能创造利润、其它都是成本。  

（单枪匹马、难成事情       千军万马、所向霹雳。）

（职业、时间、能力、收入）短期的工作目标。（一天、一周、一个月）

先学自我管理、再去管理别人。  

 找到自己的榜样、良性竞争有好处，“比学赶帮超”互相促进。

  经验是负债  学习是资产

（一天做一件实事、

一个月做一件新事、

一年做一件大事、

一生做一件有意义的事）

三、要写出详细的计划。

一个人能把思想和梦想写在纸上的人。

目标倒推法：2011年一月份1万、3千-----要做多少？1、目标2开发新客户3走访老客户4带多大团队？

企业文化（百分百考核、奖励前置）先将车、先买房再达成目标！2年没车、5年买房、8年经济独立

没有经过苦的人：那知道甜      没有受过累：哪知道享受    

试着做马步       试着做心态

四、下定决心   

试着做        正常反映

客户不是在拒绝你、而是在考验你 。

五、坚持不懈的耐心

任何行业半年见效益     21实际胜者为王

成功=目标    其它的都是这两个间的注解。以成功靠个人、大成功靠团队。

成长型企业家------必修的入门课：1、企业做大靠管理  中国式管理以人人本

                              2、易任是成功之大道  万般皆小财，唯有易任是大道  曾仕强

                              3、策略行销赚大钱     南极人  北极绒   婷美  赵强

                              4战略是企业成功的关键          林正大

                              5人才是企业成功的关键          赵孔文

                              6利润是衡量企业的唯一标准（财务）  邓明飞

                              7领导魅力与沟通                    张锦贵

                              8总裁职业生涯的规划                尚致胜

   “学习力决定核心竞争力”

如何留住（吸引）优秀人才。

一、未来发展

                         用长远的利益            海尔冰箱

 企业故事：                蓝图                   蒙牛内幕                    

                          规划                    马方、冯军、爱国者   

     天智公司自己的故事

二、 老板的品德留人：诚信       企业缺什么都可以找什么补

                   圆梦       但不能缺德

三、合理的薪水留人：最好的人才是最贵的  对企业来说是免费的

       企业给到员工的两种收入“态度、能力”

1、金钱（工资、奖金、提成、红利）

2、能力        增加自身能力

  两份工作让你选择、你选择那一份？

   3000元每月                   2000元每月

   工作简单                       工作挑战 

不要培训  提升不了                 要培训   能快速提升

四、培训留人：   教育是最好的投资

                 培训是最大的福利

                 是管理的一部分-----------张瑞敏

     “下班三分钟、上班三分钟”内部管理。

（    ）内部培训

（中高管）外派学习机会                          向行业内前三名学习

（全员）自我学习

请教高手！就是学习。

企业最大的负债就是没有任过培训的员工。

你的员工是什么水平，接触和开发的什么样的客户！

周一列会、“分公司月度会议”“各老总”

“三个月做储备干部培训会”

“总裁的眼光+成长速度”

四、独挡一面机会留人：发挥才能的空间、体现价值的机会

                       制度

                       授权

“老板是导演，员工是明星”

员工有明星般的自我荣耀

有效授权的过程：

1、  合适的人员----让人员品技底与岗位要求对应起来 ，选才 不能铁杵磨成针。

2、  从较小的任务开始渐进授权，培养能力和信心。

3、  授权整个任务----- 给予以100%的责任可以有效激励员工表现。一个和尚挑水喝、集体负责的结果是集体免责！

4、  授权特定的结果，制度衡量的标准   数字化   量化

5、  授权是充分参与，展开讨论。“毛爷爷在打车”？任务不一样，阅历不一样。做一件事情的想法不一样。

6、  授予调配工作所需资源的职权

7、  授权后让员工独立工作，不要干扰，不要轻易把任务收回。

解决而非制造，自己照顾猴子现象

1、这是什么事？2、原因是什么？3、你认为解决方法？

4、你认为如何做？

8、设定明确的最后期限及分期期限

六、股份留人

七、项目公司留人才

八、感情留人才：法理情    中国的性理法   “人情”

关心员工的家人比关心员工本人效果更好！

要给他们一种感觉------我关心你不仅是以为你是我的员工、更是在关心你的工作

九、快乐环境留人才。   舒适的工作环境   和谐的人际关系

                                                道术

责任心的大小决定职位的高低。

对自我    对他们   对企业全员负责的是老总     

扬佰奖励    精神奖励      

能力的大小      收入的高低

本身困难：激励