问题一：当我们对客人笑脸相迎，顾客没有反应该怎么办？ 很多时候，我们在迎接客人进来时，她们对我们的：欢迎光临！没有太大的反应。甚至看都不看我们一眼。很多人在进入一个陌生的卖场时，是不愿意多说话
随着中国经济的快速发展，市场环境发生了很大变化，销售终端也出现了新的变化。终端销售环境目前出现了新的趋势：一、消费者逐渐走向理性消费，消费者正从消费文盲转变成速成专家。二、竞争方式发生改变，由于目前水
市场营销学的初期，我们倡导4P理论，我们知道卖的是产品。市场营销学的中期，我们倡导4C理论，我们知道卖的是需求。市场营销学的现期，我们卖什么呢？初期4P理论告诉我们卖的是产品。在该理论盛行的当时，市场
全国已经展开终端争夺战，特用“十面埋伏”应对竞争对手。1、吸：利用本品牌良好的终端形象和生动化的陈列搭配灯光效果，或者通过促销员的招呼声来吸引销费者。2、发：促销人员在销售现场大量派发宣传单页和报纸，
导购员的挫折管理――ＡＱ管理，让８０后的导购员越挫越勇文/郑乾宏 除了智商ＩＱ、情商ＥＱ之外，随着市场竞争的日益剧烈，近年来销售职场开始流行挫折商ＡＱ（Adversity Quotient），在智商和
在我们托管的连锁企业里，很多公司实际上在不增加员工，也不增加营销费用的同时业绩会翻倍增长，因为通过长期的研究和实践发现了惊人的秘密，只要在一些关键环节上予以改变，就可大幅提高业绩。其实很多老板也知道，
根据惠威（Hewitt）人力资源事务所2004年的调查，中国深圳市公司执行级主管跳槽的比率为10％，北京市为8％；全中国范围的公司员工跳槽率从2001年的8.3％上升到2004年的11％。某些中小企业
高薪是许多人的追求目标，但如果你在追求高薪时不得其法，可能就会走一些弯路。那么，谋求高薪都有哪些正确的途径呢？ 发现自己的职业兴趣 一个人只有在从事他所热爱的职业时，在充分发挥自己的能力时，才能更快地
世界营销评论 终端店面销售之四种相迎方式店铺销售是一种被动销售，销售人员站在店面内等待顾客上门。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。我们比较常用的是四种
什么是厂家的区域市场设计，就厂家对该区域市场的规划与目标，拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么?打算具体怎么做?有没有投入?投入多少?远中近期规划分别是怎么安排的?总而言之，就是厂家对这片市场
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