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著名实战派大客户销售及管理专家
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著名实战派大客户销售及管理专家

北京 60岁以上
核心课程: 《大客户营销与如何把握成交心里》 《赢得大客户的十大工具》 《营销经理管控销售业绩六大要素》 《spin-顾问式销售技巧》 《专业销售演示与呈现技巧》 《卓越客户服务与客户投诉、抱怨处理技
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国内顶尖著名营销培训专家,理论+工具+教练三位一体创始人,国富咨询集团金牌营销讲师,国富经济研究院高级营销顾问,实战派培训师的鼻祖之一,实战派市场营销与企业管理专家,年龄和阅历,决定他是中国第一代资深顶级营销培训大师。具有教育学、心理学和行为学的理论基础和丰富的营销经验。5年的职业教学背景、10年著名中外大型企业的销售经历、8年的管理经验。15年的专业培训历程,走遍大江南北,接近1000场的培训经历,使他面对不同性质和类别客户的培训达到游刃有余,炉火纯青的地步。

出师名门-全球培训行业的黄埔军校、欧美最著名、最资深、专注于营销和管理的培训机构Mercuri International和Achieve Global,获得国际培训师协会认证讲师、香港高级工商管理学院认证讲师、世界经营管理研究院认证讲师、国富经济研究院营销顾问、易中学院、时代光华管理学院特邀讲师、北京大学、清华大学、上海交
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[韩金钢]《当今反腐形势下的大客户销售》
一、客户的信息和需求把握销售人员的困惑:1、对客户信息了解不多2、不懂得搜集什么样的信息才是对的3、只关心关于产品和服务的推广的信息,忽略客户整体战略、发展、历史以及远景和愿望4、不清楚怎样和搜集什么样的信息,没有信息问题库5、缺乏搜集信息的渠道、方法和技巧6、搜集信息的深度不够、或者仅仅停留在冰山表面上;7、搜集信息过程过于简短、死板、僵硬,而后很快进入推销8、不能与客户轻松面对和谈话二、决策层
2015-04-14
[韩金钢]管控销售团队的六大要素
《管控销售团队的六大要素》 (3天) 课程对象: 销售总经理、总监、经理 课程卖点:  课题新颖、案例教学、沙盘模拟、独一无二  围绕着大客户销售和管理提供实用、实战的管理、分析和教练工具  倡导并协助企业内部实施教练和辅导技术,提供销售工具包和辅导工具  引出有针对性的销售培训和咨询项目,与客户保持深度接触和紧密合作 的关系 课程目
2014-03-06
[韩金钢]大客户销售及心理分析
大客户公共关系与心理分析(2天) 在漫长大单销售过程中,您会遇到很多挑战: 1) 员工的心理不过硬,不能直接面对大型客户; 2) 不懂得如何做长期客户关系维护; 3) 不知道怎样才能撬开客户的大门; 4) 不清楚如何与客户进行深度沟通; 5) 不懂得搜集客户怎样的信息和深度挖掘客户的需求 6) 不知道客户的心理状态,因此对自己的销售行为不知所措; 7) 不清楚客户的决策链是如何组成的; 8) 不太
2014-03-06
[韩金钢]管控销售团队的六大要素
销售管理者的困惑:  对管理者的定位、角色和功能模糊不清;  不能全面分析市场和竞争态势,做市场计划通常靠上年的数据拍脑袋;  很难把控分散在各地的大客户销售人员的行踪和动态;  对销售人员的销售预测把握不准,最终预测与结果出现很大的偏差  为了取得满意的结果,头疼医头,脚疼医脚,总是东奔西走,处处“救火”; =
2014-03-06
[韩金钢]大客户销售及心理分析
在漫长大单销售过程中,您会遇到很多挑战: 1) 员工的心理不过硬,不能直接面对大型客户; 2) 不懂得如何做长期客户关系维护; 3) 不知道怎样才能撬开客户的大门; 4) 不清楚如何与客户进行深度沟通; 5) 不懂得搜集客户怎样的信息和深度挖掘客户的需求 6) 不知道客户的心理状态,因此对自己的销售行为不知所措; 7) 不清楚客户的决策链是如何组成的; 8) 不太清楚该如何与决策链上负责人打交道;
2014-03-06
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