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胡万平:《掌控商业模式的力量》第四章:绞杀式盈利(11)
2016-01-20 67414

弹指十年间,百度公司股票市值已轻松逾越200亿美元,突破1 000亿人民币大关。在中国海外上市互联网公司中,百度市值仅低于腾讯公司(约400亿美元),这一数字亦超越了众多的国有大中型企业。百度公司所取得的成就当然有其卓越的商业模式。这里我们只聚焦来分析百度的盈利模式,看看百度是如何实现资源延伸绞杀的。首先,百度的资源是什么呢?总结起来就是:所有上网需要检索的人,这个资源概念真的是太大,最根本的重点是你是否能够做到资源对你平台的粘性,而百度做到了,这才能是一切的开始。那么“所有上网需要检索的人”都有些什么方面的商业价值和利润点呢?

第一步,竞价排名:面对所有上网搜索商品的人,向企业提供竞价排名服务。2001年9月,百度首次推出面向终端网民的搜索服务,同时也推出竞价排名服务。作为一种按效果付费的网络推广方式,竞价排名为一些搜索引擎公司所用,其具体做法是,广告主在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,按照付费最高者排名靠前的原则,购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名,出现在网民面前。由于人们对此并不熟悉,刚推出时反应平平,2002年,百度的收入仅为1050万元。但在全球IT业复苏速度缓慢的2003年,百度的收入是上年的4~5倍;2004年,百度的营收为1.109亿元,净利润为1200万元,每年的营收增幅高达225%。

2004年6月初,百度以超过3亿的中文网页链接和超过6000万的日流量宣布成为全球最大的中文搜索引擎。至此,李彦宏找到搜索引擎的出路,搜索网站和竞价排名成为百度的业务增长点,国内数量巨大的中小企业群是其主要客户市场,而且良好反应如潮。接下来的百度就开始飞速扩张了,百度贴吧在2003年12月创建,提供一个表达和交流思想的自由网络空间,网民可以把头脑中的知识、想法和经验与大家分享,贴吧里每天有无数新的思想和新的话题产生,在贴吧,搜索用户可以探讨“你是不是还会玩儿时的游戏?你觉得电视台的主持人怎么样?”等话题,甚至还可以通过兴趣爱好、性别搜索你想找的人。“将你的思想赠送朋友,你们将各得到两种思想。”发表在贴吧的帖子数量高达数百万。

再接下来,百度更是利用在搜索引擎上的垄断优势,以鲸吞蚕食的速度不断建立各大具备商业价值概念的功能性搜索,目前已经有近百种功能产品,其中已经包括非常有名的,百度知道、百度文库、百度指数、百度图片、百度MP3等,百度的野心很大,既要霸占网络流量的总入口,还要在任何一个有价值概念的分类领域也全面霸占。这使得所有其它互联网公司都不寒而栗,因为这意味着,一旦百度实现这样的格局,那么所有的互联网企业都不得不看百度的脸色,这在实际意义上就形成了互联网资源的垄断,这绝对不是其它互联网公司能够接受的事实。包括阿里巴巴、腾讯等在内一些大型互联网企业都纷纷关闭了百度蜘蛛的爬行搜索,以避免自己的资源控制权慢慢被百度侵蚀。

我们看看百度是如何实现资源绞杀的:所有上网需要检索的人——所有上网搜索商品的人——上网搜索各类功能运用的人。步步紧逼,环环相扣,让你无处可逃。

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