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胡万平:《掌控商业模式的力量》第五章:裂变式复制(10)
2016-01-20 67881

同样道理,在企业内部,人才为什么不愿意为企业尽心尽力?因为只看到短期利益,没看到长远利益。85度C为什么留住了大批的人才和精英,最根本是从制度上把雇佣关系变成伙伴关系甚至权益关系,既然有了密切的关系,企业就不属于某一个人,而是属于一群人,那就完全不同了,企业的长远利益和大家都息息相关了,人才当然愿意尽心竭力。很多企业主总爱把人才流失、工作不尽心尽力归结为个人问题、职业精神道德问题,这是很狭隘的。还有很多企业家觉得,面对严酷的市场竞争,公司能够发展到现在已经很不容易了,公司已经很难做到有更多的长远利益回馈人才,如果是这样那就更值得反思了。公司为什么会发展得如此困难?根源还是商业模式落后了,企业没有竞争力,一个没有竞争力的企业,自身的空间都很狭小,哪里还能有空间留给人才,这本来就很合理。

学而思创始人曹允东回想起两年前,他和几位合伙人一起去北京怀柔度假,“刚到怀柔,同行业某刚融资的企业就挖走了我们5位老师。”曹允东和几位合伙人立即赶回单位处理。那次短暂的怀柔行,成为了学而思几位合伙人惟一一次旅游。

2007年,曹允东和他的合伙人们进入另一种痛苦中。资本市场活跃,竞争对手与风险投资合作,快速扩张、重金吸纳人才。而后,一些培训类企业纷纷上市也变成了学而思的压力。在多重压力下,“以前我们没有想过要融资,也没有想过非要上市。”但是,曹允东与几个合伙人在一起研究后发现,企业运营中不缺钱和融资是两回事。“与投资人合作,他会督促、帮助自己,取得更好的发展,比如说财务上的监控是非常重要的。而员工对企业有更大的信心,觉得自己的职业生涯更有前途。如果不遵守市场规律,那以后被别人挖走的老师,就不只是5个,有可能是20个或者更多。”半年后,学而思获得了它的第一笔风险投资,数千万美金,极大地推动了企业发展的进程。

所以,商业模式为什么如此重要,正是因为它是所有优势发挥的原点,商业模式和资本结合将会给企业带来巨大的发展和想象空间。就像电影《建党伟业》,首先因为有了以浓缩历史为线索的剧本,才需要大量人物塑造,然后才可能使得百位以上的明星都能够在2个小时不到的电影时间中各自去演绎角色。这就是所谓的什么格局,什么结局。商业模式创新,就像是在更大的一张白纸上设计更高、更大、更独特的摩天大楼。

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