品牌的价值

只有胜利才是硬道理。这不仅是解放军的智慧，也是所有现代企业和企业家应该具有的智慧。韦尔奇就具有这种智慧，他说：“尽管我们每一位首席执行官都有不同的风格、不同的方法和不同的手段，但大家的目标是一致的，就是要胜利，所以最好的事情就是胜利！”

一位汾酒销售经理深有感慨地说：“20年前，汾酒的价格只比五粮液低2角。现在呢，平均差了200多元。汾酒与五粮液同为四大名酒，但价格却如此悬殊，差在哪里？我认为就差在品牌形象。”

所谓“品牌形象”就是胜利带来的结果。五粮液从1994年开始，品牌价值一路直线上升：31.56亿元、35.85亿元、41.81亿元、60.62亿元、86亿元、120.56亿元、201.2亿元、269亿元，一直到2005年的338.03亿元，超过行业第二名上百亿元之多。

中国白酒的传统名牌众多，自1990年以来，又有成百上千的后起品牌加入了竞争之中，再加之国家政策对白酒行业发展的限制，因此，白酒行业是营销环境最为混乱、竞争手段最为复杂的行业之一。

1996年，全国白酒年产量曾达到800万吨，而目前只有400万吨左右。2002年以来，全国白酒行业从业人员缩编，销售收入、工业产值徘徊不前，利润总额更是下滑了13.45%，亏损企业超过50％。

就是在这样一种激烈加恶劣的行业环境中，在其他白酒降价还卖不出去的情况下，五粮液三次提价仍然供不应求，连续10年稳居酒类企业规模效益之冠。而且，五粮液的每一个市场动作，都对行业内产生了震动与深远的影响。这就是胜利的力量！

在2005中国最有价值品牌中，海尔价值是702亿元、联想价值是470亿元、红塔山价值是469亿元、TCL价值是336.66亿元……所谓品牌价值，就是一个名字就值这么多钱，为什么？这也是胜利的力量！本书为什么多次引用了海尔、联想、华为等企业的事例，还是胜利的力量！