加强对医药代表教育与监管的思考（1）

黄德华

针对医生进行药品推广的专业医药代表制，在国外已经成为医药营销的主流模式。1988年以后，这种营销模式被“三资”企业相继引入国内。经过多年的医药行业的实践和研究，黄德华认为，我国目前对医药代表却没有与之相适应的监督机制，从而导致了一些严重问题：

一是人员素质参差不齐；

二是促销、销售行为极不规范；

三是直接参与商业贿赂；

四是存在“医药代表的代表”等混乱状况。

五把医药代表等同于药品销售代表，混淆了固有商与牵连商的区别。

如此医药营销队伍完全背离了学术推广的范围，危害到医药市场的正常秩序，威胁到正常的医疗秩序，危及到群众的用药安全，并不断抬高愈来愈不堪重负的医疗费用。
黄德华认为，理论上，医药代表是一个非常规范的职业，他以播药济世为历史使命。在售前起到传播药品知识的“布道”作用，在售后起到药品处方释疑的“技术服务”作用。

药品非日常商品，仅通过广告或药品宣传册的简单介绍，无法完整而清楚地传达所有信息及其正确的使用方法，而且在药学与医学日益分开的时代，很多临床医生对层出不穷的新药也缺乏了解，不清楚这些药品在临床上的使用效果，以及可能出现的不良反应。因此，黄德华认为，医药代表的职责是科学地向医生和医疗机构推介新药，正确宣传药品的安全性、有效性，指导临床合理用药，搜集药品的不良反应并及时反馈医药企业采取必要的解决措施，这是国际通行的做法。（未完）