对舟山某医院一个典型商业贿赂案的思考黄德华改变《钱江晚报》06年5月8日12版一,看到别人拿回扣，心理开始不平衡今年54岁的陈主任出生于舟山市定海区的一个农民家庭，1976年，陈主任分配到舟山某医院工
加强对医药代表教育与监管的思考（1）黄德华针对医生进行药品推广的专业医药代表制，在国外已经成为医药营销的主流模式。1988年以后，这种营销模式被“三资”企业相继引入国内。经过多年的医药行业的实践和研究
销售员的职业道德问题及其危害(4)黄德华黄德华认为，以下三种不道德行为只与销售员有关：1， 误导性展示产品或误导产品信息。对产品或产品相关的服务提供虚假、欺骗或误导性信息，如只说自身产品的优点，并夸大
三位销售员的本质区别在哪里？销售人员丙：“您好，李三主任。”（停顿）李主任：“您好，什么事？”销售人员丙：“我是蝴蝶花，在善德公司工作。”（停顿）李主任：“推销仪器的？”销售人员丙：“可以占用您10分
新销售员如何防止被假客户所骗？我在网友杜建伟那里看到新销售员被骗子的故事。觉得对新销售员与销售管理者来说，是非常好的案例。欢迎大家来讨论!案例如下： 靠刚来宁夏的时候，为了能证明自己销售能力强，工作塌
黄德华点评：药企营销不带金（8）黄德华 药企营销不带金之七让客户去讲课。该文认为：让医生“讲课”可以多方共赢：1.“讲课”的客户还没开始讲，就已经说服自己认同产品优点了；2.提升了讲课医生的知名度；3
黄德华点评：药企营销不带金（4）黄德华 药企营销不带金之三化“带金”为“实验”。该文认为：药企请专业人士设计实验方案：临床实验方案或者药物经济性评价方案等，药企邀请专家撰写各种评价和观察论文，论文发表
黄德华点评：高级销售员辞职创业黄德华老师点评：促使高级销售员想去创业的真正原因是薪酬设计中的卡尼曼损失厌恶效应与销售指标中的棘轮效应。薪酬设计与指标设计不具有激励性，而具有毁灭性的打击。薪酬设计与指标
电话销售中三个拨动客户情感的热键（4）本文来自网络,黄德华稍微作了修改三、利益热键每个人都有驱利避害的心理特质，在不了解保险会个他（她）带来那些利益时，客户往往会出于心理定式拒绝推销，如果在电话中一开
最容易学的销售技巧曾经看过这样的幽默故事，我倒觉得它讲述的是最好也是最容易学的销售技巧，它是积极心态、菲比（FAB）说服和同理（YES）开场的结晶。很适合新销售员模仿学习！有个商场的老总有一大批白色沙
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