卓越的领导，要提升自己的知觉能力（3）黄德华第二善用人们对知觉对象的简明性规则。人们对知觉对象的特征进行组合，会遵循一定的规律，称为知觉简明性规则。知觉简明性规则包括以下四方面：1）接近律，在时间、空
从奖金方案看化妆品行业的销售队伍管理（2）黄德华看到这个方案后，作为有2年多销售经历、11年销售队伍管理经历和3年销售队伍管理研究经历的黄德华老师感慨万千。为我国的销售队伍管理的粗放与落后，感到痛心，
银行微小企业部重在销售队伍管理（2）3，人性化制定销售薪酬方案，杜绝卡尼曼损失厌恶效应，抑制销售曲棍球棒效应。在制定销售薪酬的时候，中国的销售管理者经常会采取惩罚和激励过度的做法。比如，把奖金的10%
《华为销售经理素质模型》销售经理：1：基本素质（15分）：——成就导向（3分）——主动性、坚韧性（2分）——服务精神（2分）——人际关系处理能力（2分）——适应能力（2分）——自信心（2分）——团队合
医药企业正在进行假的学术营销? 黄德华黄德华从事医药代表工作已经12年了,一直在外资企业做。前段时间看了两份报道<学术营销正逢时>,<要专业也要技巧>,受益非浅,但是困惑也不少
黄始皇主任遇到了马博士，没有办法？黄德华撰写成都医药代表马博士，医科大学医学专业毕业，年龄29岁，在S公司工作了一年。进入W公司也已经近半年，所负责地区销售量一直在6万元左右。上月销售额突然下降至3玩
产品经理进行区域市场运作的八大技能(2）黄德华三，通过市场细分，找出目标市场，专注于最有吸引力的目标市场。黄德华认为，所谓市场细分就是将具有相似需求，相似行为及相似特征的客户（医生与患者）分割成有区别
错位的区域产品主管（点评）（发表在销售与市场-渠道版2007第7期P84-86）你说从A主管是干什么的来着？产品主任？可我怎么看他都象一位上窜下跳的销售主管。这恰恰是从销售线转向市场线时最容易犯的错误
黄德华点评：品牌不能光看销售额评分：50这个营销操作方法不值得推广的。卫生部规定病房不允许推销商品。“溜进病房”给人感觉是做贼似的。难道保健品的销售就不能在阳光下进行？再说保健品不是药品，三天就有疗效
如何招聘到优秀销售人员？（1）黄德华（杭州改编）很多国内的销售经理扮演着“幼儿园阿姨”的角色，因新人上手太慢，老人又有些懒散疲惫，销售经理就像幼儿园阿姨一样，今天哄一哄张三，明天压一压李四，后天逼一逼
浙公网安备 33010802003509号
