【课程大纲】 引题一：我们处在一个怎样的变局环境中 国外大公司通信支出减少，大客户层级下降？ 3G给我们带来什么？ 激励竞争格局，客户需求多元化？
【培训大纲】 解读1：竞争形势剖析 “多足鼎立”-“短兵相见”-“不能说的秘密任务” 解读2：策反营销内涵 “全民营销”-“策反”-“挖角” 第一模块：策反雷达扫描
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第一模块：理念解读：全面认识市场营销 第一节：市场营销环境分析 营销市场环境分析 WHO:谁是用户和潜在用户 WHAT:他们想要什么？ ɨ
第一模块：变革解读——电信行业未来走向 时长：3.5小时 从2011通信市场时间回顾入手，阐述未来通信市场变革方向、发展挑战及产业链整合，共同探讨2012年市场发展趋势——从互联网产业链、终端产业链和
课堂理论精讲，给学员全新的新业务营销理念； 从人本性出发，进行针对性海量案例分析； 同步思维训练法，提示性问答，激发学员大脑思维；
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第一讲 解决问题的基础 1. 什么是问题？ 2. 异常问题与改善问题； 3. 正确面对问题； 4. 实际问题解决时… 5. 思路决定出路… 6. 问题发生的三阶段； 7. 问题解决程序简表； 8. 解
第一单元：如何重新做好区域规划与渠道开发？ 一、你会有以下区域市场规划的困惑问题吗？ １、如何规避到处“撒胡椒面”的市场布局之痛？ ①、“板块化战略”三步骤？ ②、点状市场→样板市场→板块市场的存在条
浙公网安备 33010802003509号
